第202章 这不同于我们过去做的任何工作（1W

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  整个来参加莱比锡贸易博览会的厂商，但凡看过华国新推出的XM-01之后，都只有一个反应，那就是下单。

  能自己决定的，自己决定，拿出自己所有预算来下单都在所不惜。

  不能自己决定的，或者觉得自己手头可支配采购额度太少的，就在疯狂和总部联系，请求申请更多的采购额度。

  总之华国的展台从莱比锡贸易博览会第一天开始就一直被围的水泄不通。

  报价声、打探声、试探声此起彼伏。

  负责带队的李明德，从来没有见过这样的场景。

  过去哪怕熊猫牌收音机在Socialism阵营受到追捧，这些采购商也没有这么热情过。

  就好像钱不是钱一样。

  单台采购价，已经从最开始的1000美元，喊到现在连喊五千美元的都有。

  不过李明德很清楚，这帮人居心不良。

  因为他们开高价是有前提的，需要你尽快交货，越早越好，一次也就订那么十台。

  这目的不是很明显吗？

  就是为了逆向破解你是怎么做的。

  这也就是李明德是Socialism来的，所以这帮西欧采购商天然想着压价。

  实际上，只卖一台的话，一万美元，他们都得老实买单。

  当下IBM的大型计算机价格在13万美元到550万美元不等。

  华国产的XM-01，在精度和用途上肯定是没办法和IBM比，但华国产的便宜啊。

  拥有科学计算能力的XM-01，能够很大程度取代过去小型计算机的工作。

  和动辄一两万美元的小型计算机比起来，华国的XM-01优势太大了。

  大家都想尽快抄袭，抢占这个市场。

  这个市场太过于美妙了。

  抢占先机只需要花五千美元，摆明了就是认为华国人不识货嘛。

  李明德也意识到了这点，他在打回去的电报中写道：

  “致燕京：

  莱比锡贸易博览会情况紧急。

  我方展示之先进计算器引起极大关注，多国采购商纷纷报价。部分采购商意图明显，欲购回破解，探究我技术机密。代表团对如何定价深感困惑，恐误判市场与技术保护之平衡。

  急需国内指导，望速议定价策略，以保护技术优势并确保市场利益。

  盼即回复。

  华国代表团”

  电报传回燕京后，燕京的会议室里气氛很是严肃。

  因为之前围绕XM-01的定价，是51区在燕京的办事人员和对外贸易的同志聊。

  而这次，钱院长来燕京述职，亲自和方易沟通。

  大佬们的亲自争论，就让气氛显得格外紧张。

  因为要是再敲不定，还得再往上一层了。

  本质上还是国家的好东西就这么点。

  好不容易有个拿得出手的，大家也纠结万分。

  方易身穿灰色中山装，面容严肃，手中握着电报，眉头紧锁。

  作为一直负责经济，在沿海、申海、财政口，甚至还负责过百越的经济工作指导，他自然清楚钱院长他们是怎么考虑的。

  可经济从来都不仅仅是经济那么简单。

  不是说你想定多少就定多少，要通盘考量。

  方易首先打破沉默，将电报递给钱院长：

  “钱院长，你看，我们现在需要研判的不仅仅是定价问题，还包括我们是否要按照原计划，走芬兰把我们的计算器出口到自由阵营去。”

  钱院长点头道：“必须要出口到自由阵营，只有去那，我们要定高价，才有市场能够把XM-01的产能给消化掉。

  在苏俄和我们贸易关系僵硬的今天，定高价、卖到自由阵营、获得外汇后继续投入、维持产品的领先优势、继续卖高价，这样的雪球才能滚起来。

  我们才能一直有优势。”

  方易神情沉重：“钱院长，这件事不是那么简单。

  您的观点很有道理，我也很清楚这样做从经济效益层面最有优势。

  但您刚才也说了，只有定高价并且卖到自由阵营，他们才能消化掉我们的产品。

  这也意味着我们的产品在整个Socialism阵营的销售有限，这可能会影响到我们和整个阵营国家的关系。

  我说的更透彻一些，就是我们这样的定价策略，从经济上利益最大化，但从政治上，外国的同志会怎么看我们，我们的产品只要经济效益，还走不走大团结了。

  在国内也会变成别人攻讦我们的理由。”

  方易已经说的很直白了。

  如果来的人不是钱院长，他压根不会说的这么直接。

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